[东京老杨]大人の玩具？性冷淡风的情趣用品，销量破千万？

2020年03月24，全球知名网站Pornhub宣布，为应对全球停摆，缓解居家寂寞，网站免费对所有用戶赠送一个月会员。

此举一出，推特上无数绅士小姐们好评如潮。当世界都停下脚步之际，百业萧条。

秋叶原的一家店铺却收获了无数订单。该店位于秋叶原站的电器城出口左侧，一出门就是一栋喜庆的绿色大楼，共计6层。

每层的种类各不相同，具体怎么不同，大抵只是一些玩具、服装和影碟罢了。

而这栋大楼就是被誉为日本”性学博物馆“的M‘s Tower。

整个店铺的走廊极其狭小，通常只能容纳一人最多两人同行，在这个负一楼和一楼影片，二楼绅士，三楼淑女，四楼玩具，五楼服装的店铺。

如果有男士走到二楼，会发现有个极大的专区，上面的酷似保暖杯的物体与整栋大楼的气质格格不入，其严谨的工业设计，极其冷淡的包装。

堪称全场清流。而它这的品牌名叫做：TENGA。成立十余年间，全球累计销量5000万个，在数不清的深夜为全球无数绅士保暖。

情趣王国

1967年一位名叫松本光一男婴出生于静冈县烧津市，在光一的少年时代，日本的杂志封面几乎只有两样东西。

盖着红布的汽车和穿的不多的姑娘。如今各国车展上，这两者通常一起出现。

也能理解，如果男人的浪漫有十分，一半给与白月光，另一半则应该给与工业的星辰大海。

而彼时的日本汽车文化，正值JDM黄金年代。

光一在数次艰难攻读初中学位后未果后，于暑假参观了一家汽车工厂，发动机，底盘、轮毂、涡轮。

这些工业皇冠之下的产物让少年的荷尔蒙高速分泌，其在后来采访中坦言：当我第一次完整看到汽车拆开的样子，似乎有什么东西在我体内喷涌。

就这样，在汽车文化的熏陶下，光一艰难的进行着读书生涯。

1989年大学刚一毕业，光一凭借着出色的动手能力，入职了一家经营法拉利和兰博基尼的改装车经销商。

其工作内容主要是并参与了超级跑车和老爷车的维修工作。请大家记住这个年份和工作内容。

1989、超跑。老爷车。在日本泡沫破碎前一年入职这么个行当，结局不说是出人意料，只能算是板上钉钉。

工作不到半年，公司顺利倒闭破产了。

老话说得好：当生活中遇到倒霉的事情，千万不要沮丧，打起精神来，你要相信，更倒霉的还在后头。

职场和守寡一样，就得耐得住寂寞。

光一这边上午办理离职，下午就继续入职了一家老爷车维修公司。

结果就是，整整半年，公司的财务状况一路高歌猛进，从入职到离职，光一半毛钱工资都没拿到。

到临走那天，光一实在忍无可忍，冲进老板办公室直言：今天要么打钱，要么打你。选吧！

老板打开抽屉，连纸币带钢镚一共凑出3000日元，这在当时大概是个什么购买力呢。大约是吃一个月泡面不加蛋的程度。

心灰意冷之下，光一回到了老家静冈县。在所有人物传记中，老家似乎都有BUFF魔力，山穷水尽的主角回来后，总能东山再起。

光一也是如此，在老家，光一继续入职了一家汽车公司，不过这次是做销售二手汽车。

时代的浪潮总算一巴掌把他拍到了潮头，凭借着过硬的汽车专业知识，光一三年赚下1000万日元。

但没有人能猜到，在一个风和日丽的傍晚，光一仿佛听从了命运的引导走进秋叶原的一家成人用品店。

彼时Made in Japan凭着着精湛的做工，过硬的品质享誉全球。

光一惊奇的发现，成人用品上除了凉快的姑娘小伙和露骨的语言外，居然没有品牌，主页，联系方式，甚至没有条形码。

这种小作坊的模式和精益求精的日本制造格格不入。

光一敏锐洞察行业痛点，深入蓝海，凭借着多年手工行业经验，准备针对用户需求精准打造一款改变世界的产品。

说人话就是：爷准备自己干了。

次月，光一不顾身边所有亲朋还有反对，毅然辞职。开始创业之路。

本着没有调研就没有发言权的精神，光一以两天一个的速度，高效的拆解并适用了市面上所有的机器。

就这样折腾了一年半，光一以肉眼可见的速度消瘦。这应该是句废话，两天试用一个，你上也不行…

原本想着历时三年精益求精产品将产品打磨，但以这项实验的身体成本来考量，三年着实有点太久了。

终于，在一年半后，TENGA第一代成品横空出世，在产品刚刚面世之处，光一向诸位行业大佬寄送了样品。

其中​​ Soft On Demand的高橋雅对其特别感兴趣。对了，​​ Soft On Demand还有个简称—-SOD。

后世通常将其与S1,MOODYZ并称日本三大暗黑帝国。

凭着这SOD这家享誉全球的权威公司好评，TENGA一炮而红，初期5000个产品，三天之内全部销售一空。

随后，EGG鸡蛋系列、POCKET 口袋系列、HOLE大厅系列、TENGA Robo 机器人系列相继出现。

2017年TENGA 获得红点设计奖，并获得医疗机构中部分患者、老年人、残疾人的推荐康复工具。

但无一例外，TENGA 所有的产品均有着严格的工业审美，甚至有人调侃：全球最大的男性成人用品工具，居然走的是性冷淡风。

这很日本。

而比这个更日本的是，2016年，一家橡胶公司发布了一则微博：80年，只前进了0.02mm。

这家公司的名字叫做：冈本。

文艺青年003

2011年6月23日17:45，北京大雨滂沱，负责杜蕾斯网络营销的博圣云峰团队成员杠子为避免地面积水，将包里的两只杜蕾斯套到新买的球鞋上，随后团队的向远、大新负责摆弄造型，摄影师张宇负责拍照。

简单的五分钟，杜蕾斯微博更新到：今日北京暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。

并配以球鞋图。最终这条微博转发9万次，霸榜热搜。杜蕾斯的微博营销之路从此一骑绝尘，其内容、评论、留言为无数段子手提供素材和养分。

同年，冈本正式入驻微博，其第一条内容是：“冈本株式会社是世界上最早开始生产安全套的厂家之一。

公司总部设在日本东京，分别在日本的静岡、茨城、福岛三大城市设有产品研发和生产基地。”

这条无趣的微博下面几条零星的评论，在嘲笑着这家世界巨头。

2012年，冈本的业绩是杜蕾斯的1/10，利润为杜蕾斯的1/3。此后，社会营销开始被冈本重视起来。

与杜蕾斯紧跟热点的急智不同，冈本的走的是文艺青年路线。

像聂鲁达的“在我荒瘠的土地上，你是最后的玫瑰”这样的诗句，频繁地出现在了冈本的官方微博上。

而将冈本的文青营销推向高潮的事件，当属2014年韩寒发布的一条微博写着“风雨中拍摄，有一种超薄激情系列的感觉”的微博。

冈本借势推波助澜，品牌得到了百万量级的曝光。

而2016年冈本新品发布会上，冈本的广告词为：80年，只前进了0.02mm。力压杜蕾斯，一战封神。

在杜蕾斯强调自己产品0.06的体验时，冈本就已经有了0.03薄度的产品。而如今更是将极限拉入0.01mm。

这一年，冈本的业绩达到了杜蕾斯的1/3，利润已经完全持平。其中，经典的0.03系列产品，为冈本贡献了30%以上的业绩。

冈本曾针对亚太地区的用户做出一项调研，得出一项结论，安全套的套壁厚度每降低1毫米，用户的舒适度就会提升20%。

在保证安全的前提下，对用户而言，薄等于爽。

网上一直有一个段子：营销我服杜蕾斯，但是我用冈本。毕竟在月亮惹祸，爱意汹涌的夜晚，你不能如数家珍的对象聊起营销热点。

杜蕾斯借层出不穷的社会事件“重复”品牌认知，冈本则是几十年如一日地“重复”产品的超薄性能。两者用不同的策略俘获各自的用户圈层。

尾声

2021年，全球情趣用品市场已经迈入万亿俱乐部。然而情趣行业的商业发展史至今也不过30年时间。

经过一代一代参与者的努力，这个隐秘又神奇的行业从暧昧走向坦然。日本有其独特的”羞耻“文化，以性为羞，但不为耻。

在写下这段内容的时候，恰好适逢晚霞，想到一句话：

光洒在暖流，花开在枝上，春光正好，我们一起躲在时间的褶皱里。

作者：东京老杨